Descubra os 3 aceleradores de crescimento e como aplicá-los no digital para predispor pessoas, estar presente e explorar novos espaços.

No ambiente digital, onde novos players surgem todos os dias e a atenção do consumidor é disputada em segundos, crescer não é apenas uma meta, é uma necessidade de sobrevivência. Mais do que campanhas isoladas ou presença em várias plataformas, o crescimento sustentável de uma marca exige estratégia, consistência e a capacidade de se conectar de forma real com seu público.

É nesse cenário que estudos de mercado ajudam a iluminar o caminho. A Kantar, em sua mais recente análise sobre o futuro do marketing, destacou três aceleradores de crescimento que estão moldando as marcas mais bem-sucedidas no ambiente digital. Vamos explorar cada um deles e entender como podem se transformar em vantagem competitiva para o seu negócio.

1. Predispor mais pessoas: criar diferenciação mental por meio da criatividade

Predispor é preparar a mente do público para a sua marca. Segundo o estudo da Kantar, criatividade, publicidade e experiência aumentam a disponibilidade mental, e, quando bem executadas, podem gerar até 9× mais participação no volume de compra, 2× o preço médio de venda e 4× a probabilidade de crescimento futuro. Em outras palavras: lembrar e preferir sua marca transforma intenção em comportamento. 

Como atuar no digital:

• Desenvolva campanhas de marca com ideias fortes que sobrevivem a múltiplos formatos (vídeo vertical, carrossel, display). A consistência da ideia é mais poderosa que a sofisticação da produção.
• Faça testes criativos (creative testing) rápidos para identificar quais narrativas realmente predisponham públicos específicos. Use grupos de controle para medir brand lift.
• Use provas sociais (UGC, cases, depoimentos) como reforço emocional, em B2B, cases curtos e específicos pré-dispõem decisores.

2. Estar mais presente: disponibilidade em todas as ocasiões relevantes

‘Estar mais presente’ não significa apenas anunciar mais: significa cobrir as ocasiões de compra onde o consumidor espera encontrar sua marca. A Kantar mostra que otimizar presença (distribuição, jornada, preço, promoção) pode conquistar 7× mais compradores do que quem não está presente nas ocasiões certas.

Táticas práticas para o digital:

• Mapeie micro-ocasiões (pesquisa, comparação, avaliação técnica, decisão) e crie ativos específicos para cada etapa: guias técnicos, comparativos, demos, páginas de produto com provas sociais.

• Garanta presença de search com palavras de intenção longa, cobertura programática nas páginas de comparação e remarketing para quem visitou páginas-chave.

• Otimize a experiência pós-clique: landing pages orientadas ao estágio do funil, velocidade de carregamento e CTAs claros aumentam conversões e reduzem fricção.

3. Encontrar novos espaços: inovação em ocasiões, categorias e serviços

O terceiro acelerador é expansão: identificar espaços incrementais, novas ocasiões de uso, categorias tangenciais ou serviços adicionais, para ampliar o universo de consumo da marca. Esse movimento pode duplicar as chances de crescimento e que aumentar ocasiões de uso em 10% pode resultar em crescimento de receita de +17%.

Como explorar isso digitalmente: 

• Analise dados de CRM e comportamento para mapear usos alternativos do seu produto/serviço. Pilote ofertas ou bundles para esses segmentos.

• Use tráfego pago para testar rapidamente aceitação em novos públicos e medir lift incremental antes de escalar.

• Forme parcerias e integrações com plataformas onde públicos adjacentes já transitam (marketplaces, apps nichados, comunidades).

Integração prática: combinar os 3 aceleradores em um plano de ação

Os aceleradores funcionam em sinergia: a criatividade predisposta, a presença captura e a expansão sustenta crescimento. Um fluxo de execução pragmático:

• Diagnostique penetração e identifique falhas de presença.
• Rode um piloto criativo para testar predisposição (brand lift).
• Implemente cobertura de presença nas ocasiões críticas (search + display + social).
• Pilote novos espaços com tráfego direcionado e meça lift incremental antes de escalar.

Ainda segundo os especialistas, o segredo está em priorizar investimento onde os aceleradores geram maior ROI e em medir com métricas que mostram impacto de longo prazo, não apenas cliques ou impressões.

Os aceleradores de crescimento (predispor mais pessoas, estar mais presente e encontrar novos espaços) são um roteiro validado por dados para orientar decisões de investimento em marketing. No digital, aplicá-los pede disciplina analítica, coragem criativa e execução ágil. Ao alinhar criatividade, cobertura de presença e experimentação de novos espaços, sua marca não só vende mais, constrói vantagem competitiva sustentável.