Existe um jeito menos complexo para a sua marca se tornar autoridade para o seu público e gerar leads a partir disso. Se você está tentando, mas ainda não conseguiu construir autoridade no LinkedIn, este é o guia certo.

O que é Thought Leadership

Thought Leadership virou palavra da moda, mas na prática significa uma coisa simples: ser a pessoa que seu público consulta quando precisa entender um problema ou tomar uma decisão.

Não é ser o mais famoso. Não é ser o mais barulhento. E, definitivamente, não é postar frases motivacionais recicladas.

No B2B, Thought Leadership é quando você:

• Aponta um problema que seu público ainda não sabe explicar.
• Traz um ponto de vista claro sobre como resolver.
• Compartilha experiência real, não teoria de palco.
• Ajuda antes de vender, o que ironicamente faz vender mais depois.

Difícil de entender? Então vamos ao passo a passo que você entende no caminho.

Passo 1 – Defina sua voz de autoridade

Antes de pensar no que você vai dizer, é importante pensar em como você vai dizer. Sua voz de autoridade precisa estar alinhada a 4 pilares:

• Público: quem você quer influenciar? Diretores, founders, heads? Escolha um grupo claro.
• Dor: qual problema tira o sono deles? Queda de leads, CAC alto, zero diferenciação?
• Posicionamento: por que você deveria falar disso? Traga prova. “Ajudamos 12 empresas a dobrar pipeline”, por exemplo.
• Humanização: Conte uma história curta, admita erros, fale como gente.

Dica rápida: publique 3 posts-teste. Se ninguém reage, o problema pode ser o foco ou o tom.

Passo 2 – Monte um sistema que trabalha com você

No LinkedIn, consistência é uma peça chave para construção de autoridade. E dá pra manter as postagens, sem gastar muito tempo, a ideia é:

• Um conteúdo semanal longo. Por exemplo, uma entrevista com alguém da área.
• Transforme este conteúdo em vários formatos: vídeos curtos, carrossel, blog, newsletter.
• Publique 3 a 5 vezes por semana entre perfil pessoal e página da sua empresa.
• Impulsione os melhores posts com Thought Leader Ads para o público certo.

Por que funciona: repetição gera familiaridade, familiaridade gera confiança, confiança abre portas para demanda.

Relatórios recentes da Edelman e do LinkedIn mostram que ferramentas de thought leadership têm impacto direto nas vendas.

64% dos tomadores de decisão afirmam que um bom conteúdo os fez aceitar uma reunião que inicialmente não planejavam.

Passo 3 – Transforme engajamento em demanda

O conteúdo bom é o convite. Demanda vem do follow-up.

Monitore quem comentou, quem assistiu vídeos até o fim, quem visitou seu perfil ou site. Use esses insights para segmentar no LinkedIn Ads.

Sinais-chave para monitorar: Pessoas visualizando seu perfil; Interações com as publicações; Novos seguidores; Visitas ao site vindas do LinkedIn; Interações com a página da empresa; Alta taxa de visualizações de vídeos.

Um exemplo: você posta “O que é liderança em 2025?”. Alguém comenta e visita seu perfil. Marque como engajado e envie conteúdo que mostre um caso real de melhoria. Autoridade + contexto vira oportunidade.

Passo 4 – Evite as armadilhas que fazem autoridade ficar no “tapete”

• Só falar de você/venda: autoridade = valor, não autopromoção.
• Inconsistência: um post bonito não sustenta. É o ritmo que conta.
• Ignorar dados: se ninguém está comentando ou seguindo, mude o tema ou o formato.
• Esquecer o funil: autoridade sem escuta de sinais.

É, dá trabalho construir autoridade no LinkedIn. Mas você é empreendedor brasileiro e já venceu coisa muito mais difícil que isso, então vai chegar lá sem drama. E claro, ter uma boa equipe deixa tudo mais leve.

Com a expertise e conhecimento da Avanti, esse processo pode ser mais leve e com resultados mais rápidos. O importante é começar, manter o ritmo e deixar a autoridade trabalhar a seu favor. Converse com nosso time e comece agora!