Com certeza, você já ouviu falar sobre o conceito do marketing de influência. Afinal, nos últimos anos, essa área da publicidade tem revolucionado o mercado digital, sendo responsável por engajar com audiências específicas de diversos setores da internet.
De acordo com uma pesquisa conduzida pela Influencer Marketing Hub, entre 2016 e 2021, houve um impressionante aumento de 711% no investimento global em influenciadores, indo de US$1,7 bilhão para US$13,8 bilhões. O Brasil é o segundo país com mais pessoas apostando em seguir a carreira. No Instagram, o país ocupa o primeiro lugar, com 10,5 milhões de creators.
Diante deste contexto, saber como escolher um influenciador digital para a sua marca se tornou uma necessidade para empresas que desejam investir no setor. Seja qual for o seu público-alvo, existem pessoas na internet que influenciam na opinião de outras pessoas acerca do assunto. Com a estratégia ideal, é possível utilizar essa influência a favor da sua marca.
Se você deseja aprender a selecionar os melhores influenciadores para fazer a sua empresa crescer no mercado digital, não saia daqui! No artigo de hoje, vamos revelar tudo o que você precisa saber sobre o assunto.
Afinal, o que é um influenciador digital?
Um influenciador digital é um profissional que produz conteúdo na internet, sendo capaz de influenciar a sua base de seguidores a partir do seu comportamento.
Com uma presença digital sólida, estes profissionais cativam a atenção do público, que passa a ser fiel e engajado em suas publicações e opiniões, desempenhando um papel significativo para formação dos hábitos de consumo on-line destas pessoas. Isso se concretiza por meio do elemento vital para o sucesso no mundo digital: o conteúdo.
Portanto, os influenciadores são profissionais experts na promoção de produtos ou serviços através de posts e demonstrações, de forma íntima e próxima às pessoas que estão do outro lado da tela. Afinal, não se trata meramente de uma propaganda, mas sim de uma transferência natural da credibilidade daquela pessoa para o produto ou serviço em questão.
Quais as vantagens em contratar um influenciador digital?
Uma das principais vantagens em contratar um influenciador digital é gerar valor e confiança para o seu produto ou serviço por meio da autoridade e influência de outra pessoa.
Neste sentido, o profissional ideal pode ser uma ponte entre sua empresa e uma audiência já envolvida e interessada em seus produtos ou serviços, facilitando a aquisição de novos clientes.
Além disso, os influenciadores digitais são mestres em gerar buzz marketing, ou seja, criar discussões e gerar interesse em torno de marcas e produtos, deixando o nome da sua empresa na boca — e na mente — das pessoas.
Conheça um caso de sucesso sobre como escolher um influenciador digital: Larissa Manoela para o Burguer King.
Como escolher um influenciador digital?
De fato, a parceria com um influenciador digital pode trazer grandes benefícios para sua empresa. No entanto, como em qualquer estratégia, é fundamental ficar atento a diversos fatores, a fim de assegurar que os resultados desejados se concretizem.
Afinal, da mesma forma que existem profissionais qualificados no mercado de influencers, existem também aqueles que compram seguidores. Nestes casos, o influenciador não tem influência real pois lida com contas fictícias ou desinteressadas no seu conteúdo.
No entanto, a situação pode ser bem diferente se você optar por um profissional que cultive uma audiência autêntica e comprometida. Por isso, aqui vão algumas dicas que você precisa saber antes de pensar em como escolher um influenciador digital.
🟣 Defina seus objetivos: Estabelecer os objetivos da estratégia de marketing é sempre a primeira coisa que deve ser feita. Portanto, reflita: quais são os seus principais objetivos com esta parceria? Tornar a sua marca mais conhecida? Ganhar mais seguidores? Aumentar o número de vendas? Responder a uma questão específica do público?
Cada objetivo demandará a identificação do influenciador digital mais apropriado, tornando essencial conhecer suas metas antes de formalizar um acordo.
🟣 Estude as métricas de engajamento do influenciador: Inicialmente, o número de seguidores pode gerar um impacto considerável, mas não deve ser o único critério que irá guiar a seleção de um influenciador digital para sua marca.
Isso ocorre porque essa métrica isolada não reflete na qualidade do influenciador. Como mencionado anteriormente, ele pode ser fruto da compra de seguidores, uma prática proibida no Instagram.
Por isso, é imprescindível analisar um conjunto de métricas antes de escolher o influenciador digital ideal para associar a imagem da sua empresa. As principais são:
- Alcance dos posts;
- Impressões dos principais conteúdos;
- Número de curtidas;
- Compartilhamentos;
- Posts salvos pelo público;
- Comentários das pessoas nas publicações.
Estes elementos indicam a qualidade do vínculo entre o influenciador e seu público, superando em importância o mero número de seguidores exibido no perfil.
Solicite ao influenciador um material com todos estes dados antes de fechar qualquer contrato. Sem essas informações, não há como confirmar o trabalho deste profissional.
🟣 Descubra se o influenciador é relevante para a sua marca: Nesta etapa, o objetivo é analisar se o influenciar é de fato relevante para sua marca. Para isso, busque analisar se o perfil deste profissional tem a ver com o produto ou serviço que você oferece.
Além disso, é importante entender se o público-alvo do influencer é, de fato, um potencial cliente para o seu negócio.
Se você gerencia uma rede de fast food, por exemplo, escolher um influenciador que promova uma alimentação saudável e natural não vai ser uma boa opção. Isso ocorre devido à discrepância entre os princípios desse influenciador e os valores da sua marca, resultando em uma publicidade vazia e sem autoridade.
🟣 Analise as habilidades técnicas e comunicacionais do influenciador: Exercer influência sobre as pessoas vai muito além de aparecer na frente da tela. É fundamental dominar técnicas de oratória e storytelling, buscando contar histórias capazes de efetivamente persuadir e mudar perspectivas.
Por isso, antes de escolher o influenciador adequado, adote a abordagem de um “observador disfarçado” e analise minuciosamente a maneira como essa pessoa se relaciona com sua audiência e como apresenta suas publicidades.
Esta linguagem atinge a sua persona? Se a resposta for sim, é mais um ponto positivo! Seguindo este checklist do influenciador digital, nos aproximamos cada vez mais de concretizar uma parceria bem-sucedida.
🟣 Observe a qualidade dos conteúdos dessa pessoa: O que vai destacar o influenciador ideal é a qualidade com que ele pode fazer esta divulgação. Para isso, é fundamental que este profissional esteja alinhado ao seu produto para poder criar um conteúdo realmente relevante, autêntico e que cumpra o seu objetivo.
A ideia é que a divulgação aconteça de forma natural, mostrando que aquele produto ou serviço realmente faz parte da vida do influenciador e merece a sua confiança. Dessa forma, o ideal é que ele possa oferecer valor no que está compartilhando. Assim, torna-se muito mais fácil chamar a atenção do público e garantir o engajamento nos publiposts.
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