Empresas que investem em mídia paga B2B precisam de mais do que bons anúncios. O sucesso de uma campanha também depende da capacidade da landing page em conduzir o usuário até a conversão com clareza e objetividade.

Enquanto muitos ainda focam em páginas visualmente bonitas ou simplesmente “funcionais”, marcas que crescem com previsibilidade já entenderam: a escrita orientada à experiência do usuário é um dos maiores diferenciais na performance de campanhas. Quando texto, layout e intenção caminham juntos, o resultado é mais clareza, menos atrito e mais conversões.

Neste artigo, você vai entender:

• Como aplicar UX Writing em páginas de conversão;
• Boas práticas em títulos, CTAs e estrutura textual;
• Como alinhar copy, design e jornada do usuário.

A diferença entre escrever para vender e escrever para converter

Copywriting e UX Writing têm objetivos complementares. Enquanto o copywriting trabalha com gatilhos e persuasão, o UX Writing atua na fluidez da jornada. Em uma landing page bem estruturada, os dois caminham juntos:

Estrutura ideal de uma landing page com foco em conversão

Uma boa landing page tem uma estrutura clara e pensada para o lead não se perder no caminho:

1. Headline com valor claro

Evite títulos genéricos. A headline precisa responder de forma direta: o que eu ganho com isso?

2. Subtítulo que complementa e reforça

Abaixo da headline, traga mais contexto ou quebre uma objeção.

3. Blocos escaneáveis com provas e benefícios

Use listas, subtítulos e negritos para destacar:

• O que o usuário ganha ao preencher o formulário;
• Dados de prova social (clientes atendidos, resultados);
• Diferenciais do seu método, produto ou solução.

4. CTAs orientados por contexto

“Enviar” ou “Clique aqui” são frases genéricas. Prefira chamadas que contextualizam a ação:
“Quero gerar oportunidades”
“Comece com um diagnóstico personalizado”
“Ver como funciona na prática”

Boas práticas de UX Writing aplicadas ao seu formulário

O formulário é a etapa final e um dos pontos com maior abandono. Com UX Writing bem aplicado, você reduz o atrito e aumenta as chances de conversão:

• Indique claramente o que será entregue: “Receba o plano em até 1 dia útil”, “Fale com nosso especialista agora”.
• Reduza o número de campos: só peça o essencial para essa etapa da jornada.
• Explique o uso dos dados com microcopy: “Seus dados estão seguros conosco”, “Não enviamos spam”.

Alinhamento entre texto, design e comportamento

UX Writing não é uma etapa isolada e deve estar alinhado ao design e ao objetivo da campanha. Uma landing page com parágrafos longos, excesso de jargões ou CTAs genéricos não converte, mesmo que tenha um layout bonito.

Use conteúdo hierárquico e escaneável:

• Títulos e subtítulos claros
• Blocos de texto curtos
• Ícones e bullets para destacar benefícios
• Mensagens contextuais e coerentes com a etapa da jornada

Além disso, garanta que o tom de voz esteja alinhado com o seu público: mais técnico, mais consultivo, mais direto — depende de quem você quer converter.

UX Writing é parte da performance

Se você quer resultados consistentes com mídia paga, precisa olhar para além da segmentação e do criativo.

Na Avanti, criamos estratégias de tráfego com foco em performance e experiência. Unimos dados, conteúdo e automação para transformar mídia paga em conversão, com páginas que não só funcionam, mas também convencem.

Quer saber como aplicamos isso nas campanhas dos nossos clientes? Fale com a nossa equipe.