O seu negócio B2B precisa gerar mais leads qualificados? Sabemos que a captação de MQLs depende de segmentação precisa e abordagem estratégica. Se sua empresa ainda vê o LinkedIn Ads como uma plataforma cara, os números provam o contrário: quando bem utilizado, ele entrega baixo CPC, CPM competitivo e leads qualificados a um custo acessível.

Neste artigo, vamos direto ao ponto: por que investir no LinkedIn Ads e como ele pode se tornar seu principal canal de geração de demanda?

A força do LinkedIn no cenário B2B

O LinkedIn se destaca como a maior rede profissional global, reunindo milhões de usuários focados em negócios e desenvolvimento profissional. Essa característica confere à plataforma uma vantagem única: a capacidade de conectar empresas a um público altamente segmentado e engajado. Estudos indicam que 80% dos leads B2B provenientes de redes sociais são gerados no LinkedIn, superando outras plataformas como Twitter e Facebook .​

O fato da rede ser focada em negócios significa que, ao anunciar, você impacta diretamente os tomadores de decisão: diretores, gerentes e C-levels que têm real influência nas compras da empresa.

O diferencial do LinkedIn Ads está na precisão dos filtros, permitindo segmentação por:

• Cargo e nível hierárquico
• Tamanho e setor da empresa
• Localização e interesses profissionais
• Grupos e interações dentro da plataforma

Com essa granularidade, o orçamento não é desperdiçado com usuários fora do perfil ideal, resultando em maior taxa de conversão. 

Custo por clique de centavos e CPM competitivo

Otimizando o público, fica ainda mais fácil alcançar um CPC baixo, podendo chegar a menos de R$0,50, dependendo da estratégia utilizada.

Além disso, o CPM (custo por mil impressões) pode ser menor do que em plataformas como Meta Ads, especialmente para públicos segmentados. Isso garante que sua marca esteja visível para as pessoas certas, com menor custo e mais impacto.

Geração de leads qualificados a um custo acessível

Em comparação com canais como Facebook e Google, o volume de leads gerado pelo LinkedIn pode ser menor. Mas essa é justamente a vantagem: você evita desperdiçar tempo e recursos com leads desqualificados e foca naqueles que realmente têm potencial de compra.

Em campanhas bem estruturadas, o custo por lead pode ser inferior a R$6,00, um valor competitivo quando se trata de um público altamente qualificado.

A plataforma oferece formatos estratégicos que impulsionam essa captação, como:

• Lead Gen Forms – Formulários nativos que capturam dados do usuário com um clique, reduzindo fricção e aumentando a conversão.
• Sponsored Content – Anúncios que geram engajamento e educam o público antes da conversão.
• InMail Patrocinado – Mensagens diretas para perfis segmentados, criando conexão personalizada com decisores.

LinkedIn Ads é um canal estratégico para crescimento

Investir em LinkedIn Ads é uma decisão estratégica para empresas que desejam fortalecer sua presença no mercado B2B, conectar-se com profissionais influentes e impulsionar resultados de negócios. A combinação de uma audiência qualificada, ferramentas avançadas de segmentação e formatos publicitários versáteis posiciona o LinkedIn como uma plataforma indispensável em uma estratégia de marketing digital.

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