Você já se perguntou por que algumas landing pages convertem tanto e outras parecem estagnar? Se você busca aumentar a conversão da sua página, saiba que a experiência do usuário (UX) pode ser o diferencial. O design, o conteúdo e a forma como os visitantes interagem com sua página influenciam diretamente na decisão de conversão. Mas como começar a melhorar isso?

Vamos te guiar por um caminho estratégico para entender como o UX pode transformar sua landing page em uma máquina de conversão. Aqui na Avanti, sabemos que o segredo está nos detalhes – desde a escolha de palavras até a posição dos botões.

O que faz uma Landing Page converter?

Landing pages efetivas não apenas atraem visitantes, mas os guiam a realizar uma ação específica, seja preencher um formulário ou fazer uma compra. 

Para que sua landing page converta, ela precisa ser clara, relevante e alinhada às expectativas do usuário. O objetivo é garantir que, ao navegar, seu público encontre o que procura de forma rápida e fácil. Isso significa que cada elemento da página deve ser pensado para criar uma experiência intuitiva. 

Aqui estão os elementos essenciais para garantir uma landing page que converte:

1. Palavras-chave relevantes

       Antes de criar sua página, faça uma análise das palavras-chave que trazem tráfego para o seu site. Elas devem estar presentes no título em outros pontos estratégicos da página.

1. Título Impactante

   O título é a primeira coisa que o usuário vê. Ele precisa ser claro e atrativo, comunicando de forma rápida o principal benefício do seu produto ou serviço.
   

2. Conteúdo de Apoio

   Mantenha o texto conciso e focado, destacando os benefícios do seu produto ou serviço. O conteúdo de apoio deve explicar de forma objetiva por que o usuário precisa agir.
   

3. Lista de Benefícios

          O usuário precisa entender claramente o que ele ganha ao interagir com sua oferta. Destaque benefícios reais e tangíveis.

1. CTA (Call to Action) Único e Atraente

   O CTA deve ser claro, visível e instigar a ação. Teste diferentes cores e posicionamentos para ver o que gera mais engajamento.

Testes que podem aumentar suas conversões

Uma vez que sua landing page esteja no ar, é hora de testar e otimizar. Os testes de UX podem transformar sua página ao revelar o que funciona e o que não funciona com o seu público. Veja alguns testes que impactam diretamente a conversão:

O “Herói” da Página: a imagem principal

O herói da página, ou seja, a imagem ou o visual principal que o usuário vê ao acessar sua landing page, tem um impacto gigantesco nas conversões. Por quê? Porque ele é responsável por capturar a atenção e criar uma conexão imediata com o visitante. 

Existem alguns tipos de heróis que, dependendo da indústria e do público-alvo, podem funcionar de maneiras diferentes. 

• Emoção 

Exemplo: Um site que vende produtos fitness pode usar uma imagem de alguém suado e sorrindo após uma corrida, transmitindo a sensação de conquista. O foco aqui é gerar identificação emocional, fazendo o usuário se sentir motivado a seguir o exemplo.

Quando usar: ideal para produtos que se beneficiam de uma conexão emocional, como fitness, saúde e bem-estar.

• Ação

Exemplo: um serviço de entrega rápida pode mostrar uma imagem de um motorista entregando uma pizza quentinha. A ação aqui é capturar a ideia de urgência e rapidez.

Quando usar: perfeito para serviços que oferecem soluções rápidas e eficientes, como apps de entrega ou empresas de logística.

• Produto 

Exemplo: um e-commerce de tecnologia pode colocar o destaque em um close-up detalhado de um novo smartphone. O produto é o herói da página, com ênfase em sua estética ou funcionalidade.

Quando usar: muito eficaz para produtos que possuem diferenciais visíveis, como dispositivos eletrônicos ou itens de moda.

• Contextual 

Exemplo: uma empresa de decoração pode mostrar uma sala de estar lindamente decorada com seus produtos, mostrando o produto em seu ambiente de uso.

Quando usar: essencial para produtos que precisam ser vistos em contexto, como móveis, eletrodomésticos ou roupas.

• Bastidores

Exemplo: uma marca de roupas pode mostrar uma imagem dos bastidores de uma fábrica sustentável, destacando a produção ética.

Quando usar: ideal para marcas que desejam enfatizar processos, transparência ou sustentabilidade como parte de sua proposta de valor.

• Focado no fundador 

Exemplo: startups e empresas menores podem usar a imagem do fundador falando diretamente com o público, criando uma conexão pessoal e autêntica.

Quando usar: excelente para negócios que dependem de uma narrativa pessoal, onde o fundador é parte essencial da proposta de valor.

• Focado em benefícios

Exemplo: uma empresa de software pode mostrar o antes e depois do uso de sua solução, destacando de maneira visual os benefícios para o cliente.

Quando usar: para produtos ou serviços que trazem resultados claros e mensuráveis, como softwares de produtividade ou cursos online.

O conteúdo principal e secundário

Após definir o herói mais eficaz para a sua audiência, é hora de ajustar o conteúdo principal da sua landing page. O conteúdo deve ser direto e comunicar valor instantâneo. Teste diferentes variações do texto principal e do Call to Action (CTA). Um simples ajuste na linguagem pode gerar um aumento considerável nas conversões. 

Além disso, incluir uma segunda CTA, com uma intenção menor, como “Baixe nosso e-book”, pode manter o usuário engajado mesmo que ele não esteja pronto para tomar a ação principal.

Proposta Única de Valor

Sua Proposta Única de Valor deve ser clara e impactante, destacando exatamente o que faz o seu produto ou serviço ser diferente e melhor. Ao testar diferentes ângulos de sua PUV, considere focar em benefícios que podem ter impacto direto em seu público, como:

• Funcionalidade (resolvendo um problema específico)
• Benefícios emocionais (como segurança ou status)
• Conveniência (facilidade de uso)
• Desempenho (resultados tangíveis)

Criando Landing Pages longas com múltiplos pontos de conversão

Às vezes, uma landing page curta não oferece todas as informações necessárias para convencer o visitante a converter. Criar uma landing page longa, com vários pontos de conversão ao longo da página, pode ser mais eficaz, especialmente para produtos ou serviços mais complexos. Aqui, entra a aplicação da metodologia AIDA:

• Atenção: inicie com uma declaração ousada e impactante para capturar a atenção do visitante.
• Interesse: destaque como seu produto ou serviço resolve problemas específicos do cliente.
• Desejo: use depoimentos de clientes, cases de sucesso e comparações de benefícios para criar desejo.
• Ação: finalize com CTAs claros e que incentivem a conversão, como “Compre agora” ou “Experimente grátis”.

Testar a quantidade de conteúdo, removendo ou adicionando seções aos poucos, ajuda a encontrar o equilíbrio perfeito entre informar e converter.

Melhorar o UX da sua landing page deve ser um trabalho contínuo de testes e ajustes. O objetivo é criar uma experiência fácil e fluida para o visitante, destacando o valor do seu produto e incentivando a ação. Aqui na Avanti, ajudamos nossos clientes a otimizar cada detalhe de suas páginas para garantir o melhor desempenho.

Se você quer transformar sua landing page e aumentar suas conversões, fale com a gente! Estamos prontos para construir soluções que realmente entregam resultados.